Риэлтор или сами?

Рост цен на московские квартиры не прекращается, а потому покупатели любыми способами пытаются снизить финансовые затраты на приобретаемое жилье. Как правило сделку пытаются совершить сами, не прибегая к услугам риэлтора. Но стараясь избежать платных услуг, простой человек может потерять гораздо больше, чем сэкономить. Ведь вникнуть во всевозможные подводные камни и избежать даже самых распространенных ошибок под силу разве только специалисту.

И все-таки, порядка 5-6% от общего числа покупателей успешно проводят сделки самостоятельно.

Ведение риэлтором конкретного дела (от начала и до момента заключения сделки), будь то продажа или покупка также весьма прибыльно 6-8% от суммы состоявшейся сделки. И это только начало. В процессе подготовки необходимой документации для осуществления законной операции по отторжению или приобретению жилья заказчик сталкивается с дополнительными выплатами. Например, оплата чеков (риэлтор может бегать по очередям, но выплачивать из своего кармана за получение справки или иного необходимого документа не принято), внесение денег за подготовку "продажного вида" квартиры и пр. Будущий покупатель (продавец) невольно задумывается о том, а не лучше ли обойтись без помощи риэлтора и провернуть сделку самостоятельно.

Хотя в принципе можно обратиться напрямую в инвестиционную компанию, такую как компания real investment, и это избавит вас от выплаты комиссии и платежей, которые бы вы понесли, обратись к риэлторам.

Давайте проанализируем сначала преимущества:

1. Профессиональная подготовка документов на жилье и фиксированные сроки проведения сделки;

2. Проверка юридической чистоты квартиры;

3. Оформление документации и денежные расчеты в присутствии эксперта по недвижимости, юриста, нотариуса;

4. Экономия времени и нервов клиента (для многих это самый важный фактор).

А теперь недостатки:

1. Большая стоимость риэлторских услуг

2. Несовершенство законодательства в отношении риэлторской ошибки

3. Отсутствие реальной ответственности риэлтора за правильное проведение сделки

4. Отсутствие простоты и ясности в большинстве риэлторских договоров

5. Ощущение зависимости от риэлтора.

Видно, что недостатков получилось больше. Однако, значение преимуществ явно превалирует по своей важности. Одна проверка юридической чистоты составляет значительную часть риэлторской работы, чтобы осилить ее требуется ряд специфических навыков. Правда, в арсенале опытного риэлтора имеется множество средств, позволяющих максимально упростить все виды проводимых работ (что, будем откровенны, не влияет на снижение стоимости его услуг). Более того, риэлтор не раскрывает своих профессиональных секретов, поэтому продает собственные услуги дорого. Клиенту лишь остается терпеть умелое высасывание денег.

Вообще, готовясь к сделке на рынке недвижимости, следует очень внимательно относиться к каждому слову, произнесенному агентом, а уж тем более досконально проверять текст договора.

Что касается продавцов, то благодаря риэлторской работе, они не ждут к себе в гости подозрительных потенциальных покупателей, которые так и норовят сбить цену, а порой еще и вселить страх за жизнь в душу честного человека. То есть привлекать риэлтора в качестве посредника между собственником, так же вышедшим на рынок намного удобнее.

Правда, стоит помнить о нескольких заблуждениях, навеянных риэлторскими обещаниями, о которых стоит задуматься заранее.

Вот некоторые из них.

1. Риэлтор (агентство) по договору гарантирует проведение сделки. Нет, к сожалению, это не так. Даже эксклюзивный договор не предоставляет такой гарантии.

2. Риэлтор не может полностью легально проверить юридическую чистоту квартиры. Именно по этой причине не справляется с таким делом и простой обыватель. Но в отличие от обывателя, риэлторы имеют свои личные способы, контакты, лазейки, с помощью которых и осуществляется данная проверка.

3. Риэлтор не имеет права гарантировать, что на приобретенную квартиру не будут претендовать бывшие собственники или временно отсутствующие на момент проведения сделки сособственники. Он может просто не знать о них.

4. Риэлтор не в состоянии освободить квартиру для покупателя, в случае, если продавец отказывается выезжать. Агентство, в котором работает риэлтор может только привлечь необходимую службу для решения подобного вопроса.

По сути, риэлтор - человек, знакомящий продавца с покупателем, разрабатывающий схему их дальнейшего взаимодействия и торгующий своим опытом, но не несущий личной ответственности за проведение сделки! И обращаться к нему за помощью индивидуальное дело каждого. Возможно, кому-то приятнее самостоятельно освоить риэлторское ремесло и затем заниматься своего квартирного вопроса без привлечения сторонних лиц. Именно так, поскольку малейшая оплошность может привести к финансовым потерям.И еще, даже обратившись за помощью к профессионалу, следует всегда быть в курсе того, что он делает для вас и понимать, почему он делает именно так, а не по-другому. В случае возникшей неясности следует тут же требовать объяснений и оценивать ситуацию.